Er årsstrategien død?

There’s always an opportunity with crisis. Just as it forces an individual to look inside himself, it forces a company to reexamine its policies and practices.

Bag citatet herover står Judy Smith, amerikansk krisemanager og advokat, og lige præcis Smiths citat rammer essensen af det, corona-krisen har gjort for både mennesker og virksomheder. Krisen har tvunget os til at se indad og til at lære. En af de vigtigste learnings, krisen har præsenteret, er betydningen af agilitet og evnen til at agere i en disrupted verden.

Er marketingkalenderen død?

Marketingbranchen følger klassisk en meget fast kalender, som er baseret på forbrugernes ferier og højtider. Produktlanceringer og tilhørende kommercielle aktiviteter placeres i henholdsvis forår og efterår, mens sommeren er lavsæson i marketingregi, når danskerne tager på sommerferie.

Med coronaens indtog blev der fjernet mere end to måneder i den klassiske marketingkalender, og pludselig måtte al planlagt aktivitet revurderes. Årsstrategier for 2020 blev sendt til tælling af influenzasygdommen, som lukkede landet ned og fik mange brands til at trykke på stopknappen.

Det interessante her er, at årsstrategierne for en lang række brands lægges allerede i efteråret året før. Således blev størstedelen af vores kunders årsstrategier for 2020 udtænkt, præsenteret, præciseret og lagt allerede i efteråret 2019.

Med tanke på den disruption, corona-krisen udsatte vores branche og de nøje planlagte årsstrategier for, er det nu nærliggende at overveje, om disciplinen årsstrategi fortsat giver mening.

En branche og forbrugeradfærd i opbrud

Marketingbranchen er en af de brancher, der ændrer sig hurtigst og mest. Det skyldes særligt den teknologiske udvikling, men også i høj grad markante skift i forbrugeradfærd. Samtidig har vi nu set, at noget så fjernt som en sygdom kan disrupte ikke bare en branche, men også et helt samfund.

Med den fart teknologi, metoder, medier og adfærd ændrer sig med, burde vi måske allerede inden corona have spurgt os selv, om det stadig giver mening at planlægge et år ud i fremtiden.

Skal vi i fremtiden ”nøjes” med at planlægge for tre eller seks måneder ad gangen for at sikre agilitet, og at vi hele tiden er på forkant med den seneste udvikling? Eller giver det for mange udfordringer i relation til produktion af kampagnematerialer, booking af medieplaceringer, intern koordinering og så videre?

Vi har ikke svaret. Men vi ser allerede brands, som har taget konsekvensen af disruptions betydning for årsstrategier ved at øge antallet af salgsmodelleringer med det formål at rykke strategi og eksekvering tættere på hinanden vha. data.

Gør det uventede

Vi er klar over, at det kan være et stort skridt at vende den trygge årsstrategi ryggen. Derfor kan et skridt på rejsen mod at blive mere dynamisk være at gøre noget uvant. Et bud på en sådan aktivitet kan være disruption af jeres klassiske marketingkalender.

Under normale omstændigheder er sommeren offsæson, når danskerne rejser på sommerferie i udlandet. I år rummer sommeren imidlertid et kæmpe potentiale, da langt størstedelen af danskerne kommer til at være i Danmark i sommerferien.

Her kan brands få et forspring ved at satse på en uvant sæson, for retailvirksomhederne står på spring fra efteråret og Black Friday og frem til januarudsalget.

Hvad fremtiden bringer, og om årsstrategien som disciplin er død i løbet af de næste fem år, vides ikke, men vi tror, at mange – både brands og bureauer – vil have glæde af at arbejde endnu mere dynamisk i fremtiden.

Winston Churchill sagde en gang: Never let a good crisis go to waste. Corona-krisen har været frygtelig for samfundet, men den giver også muligheder. Dem skal vi gribe.