Nyt partnerskab: Stimorol & Astralis går efter stjernerne

Partnerskaber giver brands mulighed for at træde ind på nye markeder, omfavne nye teknologier og genopfriske deres image. Blandt de seneste findes Stimorol og Astralis, der med partnerskabstitlen ’Dare to shoot for the stars’ vil få flere til at turde drømme stort og kæmpe for det, de tror på.

Co-branding, sponsoraftaler eller kommercielle partnerskaber. Kært barn har mange navne, men alle dækker de over noget, der bedst kan betegnes som en hybrid mellem strategisk alliance og brand extension. Alliancerne er fulde af muligheder, og blandt de seneste nye partnerskaber findes tyggegummigiganten Stimorol og esportsorganisationen Astralis, der netop har teamet op i et toårigt samarbejde.

Koncentration, dedikation og drømme  

Allerede for tre år siden tog Stimorol sine første skridt ind i esportsverdenen i et partnerskab med BLAST Premiere Fall Finals. Gennem partnerskabet blev forståelsen for gaming-kulturen og målgruppen skærpet, og i år er Stimorol klar til at gøre gaming til en endnu større del af deres strategi gennem et aktivt partnerskab med Astralis.

”Astralis er en af de mest markante organisationer i esport, og vi ser et kæmpestort potentiale i samarbejdet og den fortælling, vi sammen kan være med til at løfte. Astralis har om nogen bevist, at hvis man ønsker at blive rigtig god, handler det i høj grad om evnen til at fokusere, analysere, reagere og kommunikere – lige så vel som det handler om at turde sigte efter stjernerne og gå efter sine drømme,” fortæller Dorthe Ballegaard, Nordic Marketing Lead, Stimorol.

Netop fokus er et nøgleord for Stimorol, og med en brandfortælling, der de seneste år er gået under ”dare to”, har det været naturligt for Stimorol at tage næste skridt i esportrejsen med netop Astralis. 

Et godt match giver pote

Ifølge Kristina Villadsen fra dentsu X kan stort set alle brands drage nytte af kommercielle partnerskaber, hvis de ønsker at nå nye forbrugersegmenter og knytte et stærkere bånd med disse. Og hvis det bliver gjort rigtigt, kan de kommercielle partnerskaber skabe positive brand associationer hos den specifikke målgruppe, hvilket på længere sigt vil styrke brand awareness og brand equity.

Men det er ikke uden faldgruber. Har de to parter eksempelvis ingen fælles brandværdier, risikerer man, at partnerskabet ikke accepteres af målgrupperne, og at brandet dermed ”sælger ud”. Derfor er det også nødvendigt på forhånd at have gjort et godt stykke forarbejde; Der skal defineres fælles målgrupper, og målsætninger skal forventningsafstemmes. Så skal der analyseres individuelle brandværdier og vurderes, om disse indebærer en potentiel form for risici. Og så kan det også være en god idé at rådføre sig hos fokusgrupper for at sikre det bedst mulige brandmatch, inden partnerskabet påbegyndes. Men lykkedes det, og viser det sig, at du har fat i et relevant match, vil du som brand være i stand til at skabe effektfulde synergier gennem gensidige brand associationer.

Mere end et logo på trøjen 

Stimorol er et eksempel på et brand, der har stor erfaring med partnerskaber, og som med sin erfaring har lært vigtigheden i at have forberedt sig. Fra start har parterne lagt vægt på, at deres universer skal smelte sammen på en autentisk måde, der skaber værdi frem for logoeksponering. Partnerskabet skal således skabe merværdi for tre parter: For Astralis, Stimorol og deres fælles målgruppe. Og det skal gøres ved at involvere målgruppen og ved at efterlade dem med et indtryk og noget, de kan huske.

”Hos Stimorol er der ikke noget, der hedder et enkeltstående ’sponsorat’. Vi indgår kun partnerskaber, hvor man sammen skaber oplevelser og engagerende indhold, og her er Astralis og organisationen bag holdene exceptionelle,” fortæller Dorthe Ballegaard.

Inden partnerskabet gik i luften, udarbejdede Stimorol og Astralis i samarbejde med dentsu X den føromtalte overlægger ’Dare to shoot for the stars’. Planen er at lade denne fungere som en paraply, der dækker over al fremadrettet arbejde og aktivering mellem de to brands. Med en sådan rettesnor kan de to parter undgå knopskud og i stedet sikre en rød tråd og en stærk kommunikation.

Den videre udfoldelse af partnerskabet skal aktiveres med både digitale og fysiske oplevelser og content, hvor både Pro- og Talent-spillere bliver aktiveret i ønsket om at inspirere den næste generation af gamere til at turde drømme om at gå hele vejen.

Ved at aktivere partnerskabet konsistent ønsker de to organisationer at være med til gradvist at give gamerne modet til at drømme større og inspirere flere til at gå efter deres drømme – både indenfor og udenfor esportsverdenen.