The Story Lab логотип

0

собрал  первый сезон 

0

собрал первый сезон 

0

перевели  пользователи социальной сети через «Сбербанк Онлайн»

Challenge

В 2018 году Netflix, Amazon и Hulu инвестировали 20 миллиардов долларов в контент (к 2020 году ожидается рост на 40%). Теперь у них есть 250 миллионов очень ценных подписчиков. Какая может быть проблема для брендов? Отсутствие рекламы.

YouTube, Instagram и Snapchat охватывают 2,5 миллиарда массовых покупателей и миллениалов благодаря бесплатному контенту. Какая здесь проблема для брендов? Возможность пропуска рекламного ролика.

В результате бренды по-прежнему вкладывают более 40% своего медиабюджета в телевидение, стремясь осмысленно охватить массовую аудиторию. Эта проблема? Телевидение истощает аудиторию из-за потоковой передачи: «Вся взрослая аудитория» снизилась на 10% в США, а «Молодежь в возрасте 18–24 лет» - на 48% в Великобритании (2015-2019).

Наша задача: показать нашим клиентам и владельцам СМИ, что мы можем привлечь и, следовательно, монетизировать внимание чрезвычайно ценной аудитории.

Solution

Мы взяли за основу успешный ТВ-формат Street Stars и адаптировали сам формат под особенности просмотра контента в сети, но, что важнее, полностью переосмыслили принцип его дистрибуции, чтобы охватить новым шоу талантов максимальную аудиторию в удобном для неё формате.

Мы решили перейти от планирования и покупки медиа к производству и реализации мощных развлекательных идей, которые могут иметь значение для миллионов людей, привлечь владельцев медиа и, как следствие, повысить ценность для клиентов.

Чтобы добиться успеха,  мы наняли профессионалов в сфере развлечений и интегрировали их в нашу существующую команду.

Поскольку большинство наших клиентов отчаянно стремились охватить и привлечь неуловимую «молодежную аудиторию», исследования рынка показали, что мы должны уделять первоочередное внимание поиску новых идей «шоу молодых талантов», которые могут воплотиться в жизнь с помощью новых цифровых платформ.

Мы получили продюсеров со всего мира, которые начали предлагать нам свои новые шоу-идеи. Именно тогда мы впервые столкнулись с Street Stars; одностраничная идея «шоу талантов для уличных исполнителей» из Индии, где зрители могли проголосовать за победителей посредством пожертвований в виде электронных платежей.

После года творческой разработки и презентаций покупателям контента на MipCom в Каннах нам удалось получить заказ от VK.com — социальной сети №1 в России.

Чтобы шоу работало в финансовом и оперативном плане, мы разработали и продали инновационные пакеты активации бренда, специально разработанные для маркетинговых целей клиентов.

Сбербанк, банк №1 в России, хотел расширить использование своей платформы денежных переводов p2p, поэтому он стал поставщиком электронных платежей зрителям в рамках механизма голосования уличных артистов.

Кофе Jacobs был нацелен на повышение осведомленности и опробование своего нового продукта «Джейкобс Монарх 3 в 1» на ходу, поэтому мы активировали его на 30 уличных представлениях с молотым кофе.

Модный бренд FWD.Lab продвигал свой ассортимент уличной одежды, став официальным брендом одежды, а Universal Music предложила годовой контракт победившему уличному артисту.

Result

За 7 недель Street Stars посмотрели более 30 000 000 зрителей  за счет премиального брендированного контента и развлекательных маркетинговых мероприятий.

Jacobs приготовил 10000 чашек нового кофе «Jacobs Monarch3 в 1», благодаря чему бренд успешно повысил осведомленность о новом продукте.
Universal Music запустили альбом победителя The Maya Secret, у которого более 11 000 подписчиков в сети ВКонтакте.

На грандиозном финале в Москве перед 1000 фанатами и 3000000 онлайн-зрителей все клиенты предоставили своим ключевым торговым клиентам уникальный опыт B2B.

Рискнув приобрести и активировать права на Street Stars, мы получили 200 000 долларов прибыли, что в 8 раз превысило наши инвестиции в создание проекта.