Udfordring
Forsikringsbranchen er en konkurrencepræget branche, hvor der er kamp om hvert klik. Det gælder uanset, om termerne er generiske søgninger inden for bil, hus eller indbo, eller de er mere nicheorienterede. Fælles for søgetermerne er, at klikpriserne er høje, og der er rift om annoncepladsen. I 2020 steg Cost Per Click på søgeord, der relaterer sig til forsikringer, med hele 26%, hvilket understreger den intensive konkurrence.
Når prisen stiger, er der to måder at gribe det an på, hvis du fortsat vil vækste din forretning. Den ene er, at du øger budgettet, så det svarer til markedets udvikling. Den anden mulighed er, at du stopper op og spørger dig selv, om du kan bruge dit annoncebudget smartere og mere effektivt i en situation som denne.
Løsning
Sammen med iProspect har GF Forsikring identificeret et uforløst potentiale i at nedbryde de siloer, der i mange år har været mellem disciplinerne SEO og PPC inden for Search. Det gav nemlig ikke mening at investere i søgeord, hvor GF Forsikring allerede rangerer højt organisk. Målet var derfor at skabe en integreret platform, som forener SEO og PPC. Platformen skulle samtidig bidrage med både analyse, indsigt og automatisering, så processen for at opnå mest synlighed på Google blev strømlinet. Heraf opstod idéen til OneSearch.
Med OneSearch kan GF Forsikring automatisk slukke for annonceringen på et givent søgeord, hvis der er en organisk placering på 1, 2 eller 3. Bliver det ønskede trafikindeks ikke opnået med den organiske placering, genaktiverer systemet annoncen. På den måde kan systemet frigive annoncekroner til søgeord, hvor den organiske tilstedeværelse ikke er lige så god. Når annonceringen på et søgeord pauses, giver det ligeledes en backlog af indsigter. Eksempelvis hvilke modifiers systemet har allokeret det frigjorte mediaspend til.
Resultater
OneSearch har givet GF Forsikring en fordel i et ellers konkurrencepræget marked. I gennemsnit frigør systemet 26% af det totale annoncebudget på Google, hvilket bliver allokeret til at højne den samlede synlighed på Google. Det har medført en stigning på 31% i sessioner – tallet er formentligt endnu højere, da det er et estimat efter implementeringen af cookie-samtykke.
Konverteringerne til ”køb forsikring online” er forøget med 31,7%, mens antallet af klik fra Google Ads steg med 41,8%. Det blev opnået med en budgetforhøjelse på kun 6,7%. Tilsammen resulterede det i en ROAS på 15,6. CPC inden for non-brand søgeord faldt desuden med 28,4%, fordi der blev fanget dyrere søgeord gennem organiske placeringer på generiske søgeord. Endelig blev top-3 over organiske søgeord forøget med 65% og har nu 30,3% af alle søgeord i top-3, hvor tallet i januar 2020 var 18,7% af søgeordene i top-3.
HiFi Klubben
Med den multisensoriske kampagne LYT & SMAG satte HiFi Klubben og dentsu X Integrate sanserne i spil i målet om at få forbrugerne til at investere i den gode lyd.
Tulip
Hvordan kan ét fængende hashtag booste et ellers dalende salg af bacon? Læs om Vizeum Integrate og Carats kreative taktik for at nå ud til Tulips kerneforbrugere.
Dynaudio
Med indsigt i forbrugerens søgeøjeblikke og søgehensigt, har dentsu X og iProspect optimeret Dynaudios hjemmeside til at imødekomme kundens søgemønster under købsrejsen.
Rationel
iProspect skabte et effektivt analyseredskab, der gjorde det muligt at måle effekten af Rationels nye hjemmeside med kunde-tilpassede tunneller.
BAUHAUS
BAUHAUS ville vinde redebygger-målgruppens byggeprojekter - og det lykkedes!
Letz Sushi
Med Pant Z sætter Letz Sushi fokus på alt det affald, der ikke bærer Pant A, B eller C-mærkatet. Læs med og se, hvordan Carat hjalp med at aktivere kampagnen.
GF
Forsikringsbranchen er en konkurrencepræget branche, hvor der er kamp om hvert klik. Der er rift om annoncepladserne, og prisen er høj, så hvad stiller man op?
Stimorol
Det kan vise sig vanskeligt at aktivere et partnerskab og skabe engagement i målgruppen, når verden lukker ned, og partnerskabets kernebegivenheder annulleres.
Bolia
En af kerneudfordringerne for Bolia er at forbinde aktiviteten i de fysiske butikker til digitale kampagne- og marketingaktiviteter. Læs om, hvordan Bolia og dentsu X taklede udfordringen.
EWII
Vi er alle afhængige af forsyningsselskaberne, men kun få interesserer sig for emnet. EWII måtte altså skille ud sig for at fange forbrugernes opmærksomhed.