Vi er stolte over at Dentsu tok hjem tre sølv under Performancekonferansen. Prisene ble tildelt for arbeidet med Farmasiet og Innovasjon Norge / Visit Norway, og løfter frem hvordan datadrevne strategier og smarte performance‑valg kan gi sterk, dokumentert og målbar effekt.

Farmasiet mottok pris i kategorien Online Performance, mens Innovasjon Norge vant pris i kategorien Performance That Matters.

I tillegg mottok vår stjerne Bjørn‑Atle Erlandsen sølv i Performance Talent. Gratulerer så mye!

Nedenfor kan du lese mer om utfordringene som ble løst, grepene som ble tatt – og resultatene som sikret to pallplasser. 

Farmasiet: Det høye budet som senket prisen 

Farmasiet opplevde økende konkurranse i brandsøk, der tre konkurrenter bød på Farmasiets eget merkenavn. Dette presset både visningsandeler og kostnader i en kanal som normalt skal være effektiv og stabil. Målet var å ta tilbake kontrollen i auksjonen, sikre synlighet på toppen av siden – og samtidig redusere både klikkpris og kostnad per kjøp. 

Hva gjorde vi? 
I stedet for å følge konkurrentenes automatiserte budstrategier, gikk vi over til manuell CPC og satte et bevisst høyt maksbud. Strategien utnyttet at Google Ads fungerer som en andreprisauksjon – der man kun betaler akkurat nok til å slå nestemann. Ved å justere maksbudet gradvis over tid identifiserte vi terskelpunktene der konkurrentenes automatiserte strategier ikke lenger var lønnsomme, og dermed trakk seg ut. 

Resultatet: 
Over 40 uker økte visningsandelen fra ca. 93 % til over 99 %, samtidig som antall konkurrenter i auksjonen falt til én. Gjennomsnittlig CPC ble redusert fra litt over 2 kroner til 0,55 kroner, og CPA falt fra 23 kroner til 6,52 kroner. Dette ga en estimert budsjettbesparelse på over 100 000 kroner per måned og mer enn 1 million kroner i økt konverteringsverdi per måned. På årsbasis tilsvarer dette over 1,2 millioner kroner i lavere kostnader – med et potensial på rundt 12 millioner kroner i økt konverteringsverdi gjennom reinvestering i kampanjer med høy avkastning. 

Innovasjon Norge / Visit Norway: Datadrevet reiselyst til Norge 

Visit Norway har som mål å øke turismen til Norge – både i form av overnattingsdøgn og økt etterspørsel etter opplevelser fra reiselivsaktører over hele landet. Med et bredt og mangfoldig tilbud stilles det høye krav til målgruppedefinisjon, presisjon og budsjettbruk på tvers av markeder som samlet omfatter over 108 millioner potensielle reisende. 

Hva gjorde vi? 
Ved å kombinere våre verktøy (CCS / Connect) og vår performance-ekspertise med Visit Norways eksisterende innsikt og kampanjeplaner, finjusterte vi distribusjonen ytterligere. Presisjon og rekkevidde ble tilpasset tilgjengelig budsjett: først mot de mest relevante målgruppene, deretter gradvis utvidet med lookalike‑segmenter. 

Resultatet: 
Kampanjene leverte en økning i klikk og trafikk til nettsiden på 24,7 % sammenlignet med året før. I samme periode økte også turismen til Norge med 5,2 %, der reklamekampanjene var én av flere bidragsytere. Resultatene er målt mot kampanjer med tilnærmet likt budsjett, budskap, periodisering og markedsvalg – noe som tydelig dokumenterer effekten av den datadrevne tilnærmingen.