Fearvertising: Gamle folkesagn og mordgåder skaber kampagnesucces

I mange år har krimi været den mest populære genre inden for bøger, tv-serier, film og podcasts. Men hvem skulle have troet, at den også kunne bruges til at lokke turister til Sverige og få folk til at købe livsforsikring i New Zealand? Til dette års ’VM i reklame’ hev to ellers utraditionelle reklamekampagner løver med hjem fra Cannes Lion Festival.

Vi vil gerne indrømme: Dette er en uortodoks tilgang til at opbygge positive kunderelationer. Forestil dig en reklamekampagne, der tager kunderne med på en mørk rejse, hvor den erklærede hensigt er at hjemsøge deres drømme og indgyde en følelse af forfølgelse, som om produktet overvåger kunden om natten.

Men det rejser også et fascinerende spørgsmål. For kan skræmme-taktikker i markedsføringen faktisk styrke forholdet mellem en virksomhed og dens kunder? Tag et dybt åndedrag og lad os udforske denne rædselsvækkende side af markedsføring sammen.

Psykologien bag mordmysterier

Årsagen til, hvorfor lige netop disse tematikker kan vise som effektive virkemidler i kampagneudviklingen, kan blandt andet findes i psykologien. For det første giver det os en følelse af spænding og adrenalin, uden at vi selv er i fare. Vores hjerne elsker at løse gåder, og det at opklare en forbrydelse er som et mentalt puslespil. Samtidig appellerer det til vores naturlige nysgerrighed og ønske om at forstå menneskelig adfærd.

Når det kommer til frygt, kan det virke paradoksalt, at vi nyder at blive skræmt. Men ifølge forskere giver det os en form for følelsesmæssigt kick. Når vi ser skræmmende ting i en sikker kontekst, som en gyserfilm eller en reklamekampagne, frigives der endorfiner og dopamin i vores kroppe, hvilket kan føre til en følelse af glæde og spænding.

Men hvordan kan man overhovedet bruge krimigenren i reklamer?

Forførende fortællinger i Sverige

Et innovativt eksempel på en reklamekampagne, der bruger krimigenren, er "Spellbound of Sweden". Kampagnen er udarbejdet af Visit Sweden, og hensigten er at fremme turismen og tiltrække flere besøgende til Sverige.

Og ja, det kan virke lidt paradoksalt. Hvis man ønsker at tiltrække flere turister, hvorfor så gøre det igennem en ”skræmmekampagne”. Men styrken ved netop denne reklame, er at den tapper ind i noget som andre turistbrands og -organisationer ikke gør. Fremfor at fokusere på de smukke landskaber landet har at byde på, som mange andre turistbrands gør, samarbejdede Visit Sverige med den ikoniske horror-forfatter John Ajvide Lindqvist og lokkede turister ud i de svenske skove for at opleve lokale myter og mystik.

Kampagnen benyttede sig af frygtens kraft og appellerede til folk, der elsker at blive skræmt. Den skabte en unik og mindeværdig oplevelse for turister, der ønskede mere end bare smukke udsigter. Resultaterne for kampagnen var imponerende med 1,3 mia. earned reach på tværs af 34 lande, en engagementrate på kampagnesitet på +144 procent over benchmark, en stigning i destinationensopmærksomhed på +18 procent og en overvejelsesgrad på +9 procent.

The Last Performance: Mordmysterier og livsforsikring i New Zealand

Forsikringsselskabet Partners Life i New Zealand stod over for en udfordring: Hvordan kan de overbevise folk om vigtigheden i en livsforsikring. New Zealænderne var tilbageholdende med at engagere sig i livsforsikring på grund af en generel undvigelsesmentalitet. For det er ikke nemt at tale om døden, og det måtte Partners Life også sande. Traditionel livsforsikringsreklame havde ikke formået at overbevise folk om nødvendigheden af forsikringen. Så de måtte nytænke deres tilgang til det tunge emne, og resultatet var både udsædvanligt, sjovt og engagerende.

Partners Life samarbejdede med den populære tv-serie "The Brokenwood Mysteries" og indarbejdede døde karakterer fra serien i deres reklamekampagne. I reklamen vender disse karakter ”tilbage fra de døde” for at dele deres anger over ikke at have livsforsikring.

Resultaterne fra kampagnen taler også for sig selv. Partners Life øgede ikke kun deres brand awareness med 29 procent, men de opnåede også en stigning i antallet af mennesker, der aktivt overvejede at købe livsforsikring med 26 procent, og website enquires steg med hele 70 procent.

Fyr op under mareridtsmaskinen

Både "Spellbound of Sweden" og "The Last Performance" demonstrerer det kreative output og effektiviteten, der udledes, ved at bruge krimigenren i reklamer. De appellerer til vores naturlige nysgerrighed og ønske om spænding og formår samtidig at skabe mindeværdige og engagerende oplevelser for deres målgrupper.

Disse kampagner viser, at det at bruge utraditionelle tilgange til markedsføring kan føre til imponerende resultater. Om jeres brand skal ud at fyre op under mareridtsmaskinen vil vi selvfølgelig lade være op til jer.  Men det kan nytte at gentænke jeres tilgang, hvad end det er gennem humor eller ved brug af krimigenren, som dette eksempel understreger.