SOFACOMPANY centraliserer deres marketingindsats i Danmark

SOFACOMPANYs mission har altid været at revolutionere møbelbranchen og gøre tidløst dansk (særligt sofa-) design tilgængeligt for alle. Med et nyt centraliseret marketing setup på tværs af 8 markeder, har designvirksomheden nu skabt et solidt fundament for at kunne skalere i takt med dens internationale vækstambitioner over de kommende år.

I september gik SOFACOMPANY live med deres første internationale kampagne. Kampagnen materialiserer den store interne forandring, som de netop nu oplever hos SOFACOMPANY. For fremfor at have marketingansvarlige i hver af deres otte nuværende markeder, har de besluttet sig for at centralisere deres marketingindsats i Danmark.

Valget om at centralisere har ikke været en let beslutning, da det påvirker arbejdsmønstre og ikke mindst kollegaer, fortæller CCO hos SOFACOMPANY, Andre Stahmer. Men det har været et nødvendigt skridt for at fremtidssikre SOFACOMPANY, som mere end nogensinde før har fokus på at lave en skalérbar forretning. Med omstruktureringen har SOFACOMPANY en forventning om at skabe større alignment mellem markeder, styrke brandet og i sidste ende forbedre den samlede medieeffektivitet og ROI.

For at sikre fortsat høj brand awareness og uden at miste lokalkendskab i de otte markeder har SOFACOMPANY teamet op med Carat som strategisk partner på denne rejse. Om samarbejdet fortæller Andre Stahmer:

”Carat har været den oplagte partner, da de har stor erfaring med at håndtere internationale kunder med styring ud af deres danske kontor. Derfor har de kunne agere som en tæt sparringspartner for os i denne centraliseringsproces og hurtigt og agilt hjulpet os fra start med en international mediestrategi og eksekvering”.  

Centraliseringen betyder naturligvis også, at SOFACOMPANY, med Lars Larsen Group koncernen i ryggen, har store ambitioner for de kommende år. Til dette uddyber Andre Stahmer følgende:

”Vi fokuserer primært på at øge vores tilstedeværelse på de otte markeder, SOFACOMPANY allerede er til stede på. Her er vores mål at åbne op for seks nye showrooms om året. Dertil kommer ambitioner om at ekspandere til endnu et europæisk land inden for de kommende år.”

Sideløbende med de vigtige internationale vækstmål, er der et stort fokus på at bevare kernen i, hvad der er SOFACOMPANY – og ikke gå på kompromis med brand og principper.

En af designvirksomhedens kerneprincipper er en tro på og et ønske om at kunne drive hele forsynings- og udviklingskæden selv.  

”Vi designer selv, vi sælger selv, og vi udstiller selv i vores egne showrooms”, fortæller Andre Stahmer. ”Det betyder, at vi kan skære alle de dyre mellemled fra. Og på den måde tilbyde dansk design af høj kvalitet til en altid fair pris.” uddyber han yderligere.

På SOFACOMPANYs hovedkontor i Ringsted er der også en tæt integration mellem forskellige afdelinger. Her finder man virksomhedens dedikerede designteam, der arbejder 1 meter fra marketingafdelingen, samt det e-commerce team, der udvikler brandets digitale tilstedeværelse på tværs af alle markeder. Blot en etage under dem og i samme bygning, bevæger sælgere og kunder sig rundt i et af de fem danske showrooms. Det er også in-house, at SOFACOMPANY skaber og udvikler deres kreative markedsføringskampagner.

Denne integrerede tilgang til forretningen er en central del af SOFACOMPANYs identitet. Netop derfor har det været afgørende for SOFACOMPANY at finde en samarbejdspartner, der kunne tilbyde ærlig og kompetent rådgivning på tværs af både medie, kommunikation og forretning.

”Her har vi ret hurtigt kunne mærke, at vi var i trygge og kyndige hænder hos Carat”, fortæller Andre Stahmer. ”Det skyldes til dels deres erfaring i at arbejde ’cross markets’ fra Danmark - og heraf ikke mindst deres forståelse for proces, situation og løsninger internt hos os. Jeg vil også fremhæve teamets ærlighed og konstruktive fremdrift, som både udfordrer os og sikrer, vi flytter os fremad sammen. Jeg er begejstret for og stolt af, hvad vi har nået sammen på meget kort tid.”