Boost din brandposition med det helt rigtige samarbejde

Hvordan skruer man et stærkt influencer samarbejde sammen? Det gør man ved først og fremmest at bygge fundamentet til et langsigtet partnerskab. I denne artikel dykker vi ned i et helt særligt samarbejde, der viser styrken ved langsigtet brandpositionering, -aktivering og influentsamarbejde.

Danskerne renoverer sig ud af kriser. Under finanskrisen gjorde de det for at spare, men omvendt var årsagen en lidt anden under corona-krisen. Danskerne havde pengene, men indskrænkede muligheder for at bruge dem på dét, de ellers foretrækker at bruge penge på: Oplevelser, kultur og fællesskab. Til gengæld havde de tid til at kigge sig omkring i hjemmet og få øje på ”projekter”. Heri opstod der en helt unik mulighed for at bringe en anderledes ’oplevelse’ til de distræte forbrugere.

Analysearbejdet viste, at forbrugernes livsfaser er helt afgørende for det forretningsmæssige potentiale. Og her er Redebygger-segmentet, der netop har købt deres første hus, særligt interessant. De har nemlig en langt større basket size og besøgsfrekvens end de resterende kundesegmenter.

I samarbejde med BAUHAUS udarbejdede vi derfor konceptet ’Alle projekter starter i BAUHAUS’, med målet om at få især de såkaldte ’Redebyggere’ til at tænke på BAUHAUS, når de skulle kaste sig ud i deres næste DIY-projekt.

Eksekveringen af konceptet tog udgangspunkt i en branded content- og influencer-strategi med 3 makroinfluenter og 75 mikroinfluenter. Formålet med indsatsen var at aktivere og inspirere Redebyggerne via engagerende indhold, der blev samlet under #mitbauhausprojekt på Instagram.

Hvert år udbygger og udvikler vi på konceptet og eksekveringen: Fortsætter med dét, der fungerer. Fjerner dét, der ikke performer. Udvikler, hvor det giver mening, for at styrke positioneringen og skabe endnu mere mening for forbrugeren.

Kontinuitet i kommunikation

”Yes, det her koncept er fuldstændig genialt” – men ved omverden det? Vi falder i branchen sommetider i en fælde om at investere tungt i koncepter, der er blevet gennemarbejdet, er blevet vredet og drejet så meget, at det til sidst virker som en selvfølge for os, at alle omkring os kender og forstår budskabet. Men det gør de ikke nødvendigvis. Derfor er det afgørende at koncept og eksekvering går hånd i hånd, og at koncepter ikke udskiftes årligt, men i stedet udbygges med fokus på den langsigtede effekt.

Arbejdet med en mere langsigtet brandpositionering ses også tydeligt i vores samarbejde med BAUHAUS, og hertil forklarer Jesper Gaarde, der er Head of Marketing i BAUHAUS, følgende:

”Vi ønsker at være danskernes foretrukne indkøbssted for små og store projekter. Med vores kæmpe udvalg, inspirerende varehuse og lange åbningstider gør vi det nemt for kunderne at samle deres projektindkøb hos os. Derfor bliver vi ved med at gentage budskabet ’Alle projekter starter i BAUHAUS’, fordi det tager tid at komme til at eje denne position. Vi gør en dyd ud af at sikre intern forankring. F.eks. via intern kampagnefilm, kampagnemøder, merchandise, konkurrencer og lignende, så medarbejderne er motiveret til at tale projekter med kunderne og tilbyde dem de løsninger de har brug for.

Langsigtede og integrerede partnerskaber

Den langsigtede strategi ser vi også afspejlet i kommunikationen af kampagnen ’Alle Projekter Starter I BAUHAUS’. For BAUHAUS var det vigtigt, at kommunikationen fremstod empatisk og autentisk, og en oplagt måde at sikre dét på er ved at alliere sig med influencers. Men ikke hvem som helst.

Det rette match skal findes i krydsfeltet mellem data, indsigt og mere værdibaserede parametre. Med et stærkt match på plads handler det om at tænke influencer marketing som en integreret og langsigtet disciplin. Og netop de langsigtede partnerskaber vil vi generelt se flere af over den næste tid.

Det er partnerskaber, hvor influencers inviteres aktivt ind i det kreative cockpit, og i udviklingsprocessen af koncepter og indhold. Det sikrer, at alle parter føler og tager ejerskab over det kreative output, som i den bedste af alle verdener skal ud og leve integreret på tværs af de øvrige spor i mediemikset.

Som en del af eksekveringen af ’Alle Projekter Starter I BAUHAUS’ har BAUHAUS og Sif (LeSifre Design), kendt fra Tv-programmet Nybyggerne, indgået et strategisk samarbejde. Sif ønsker, ligesom BAUHAUS, at uddanne og inspirere den næste generation af gør-det-selv mennesker.

Anne Wormslev, Marketing Projektleder i BAUHAUS, fortæller følgende om det strategiske samarbejde:

”Sif (LeSifreDesign) er et link mellem inspiration og gør-det-selv og viser vores kunder, at det ikke er noget problem at gøre det slev. Hun virker som det rigtige match for os, da hun har det samme ønske om at gøre folk til bedre gør-det-selv-mennesker. Hun er drivkraftig og tager sagen i egen hånd – og så er hun selvfølgelig et kendt ansigt fra Nybyggerne, Go’aften Danmark og hendes egen virksomhed.”

Med til at opfylde drømmeprojektet

For yderligere at udbygge brandpositionen om, at BAUHAUS er dét byggemarked, der kan støtte forbrugerne i deres fremtidige projekter, hjælpe dem med deres drømme, og samtidig levere relaterbarog autentisk inspiration og hjælp, ønskede de at spille en rolle for danskernes byggeprojekter allerede i en tidlig fase. Derfor kunne man via en konkurrence ansøge om at få hjælp til sit drømmeprojekt. Helt konkret bestod hjælpen af sparring, håndværkerhjælp og materialer – alt sammen til en værdi af 40.000 kr.

Anne Wormslev, der er Marketing Projektleder i BAUHAUS, forklarer hertil:

”Der får vi den personlige historie og relation til vores kunder – vi får dem inddraget i vores mission om, at ’Alle Projekter Starter i BAUHAUS’. Hvad er det, der optager dem i deres eget hjem? Hvorfor får de ikke fuldført deres drømmeprojekter? Det vil vi gerne hjælpe dem med – og det betyder at hjælpe fra idé og håndværk til materialer, så det ikke kun forbliver i drømme, men rent faktisk også bliver til virkelighed.”

Under kampagneperioden nåede over 1.000 mennesker at ansøge om at få deres byggedrømme opfyldt på bare 24 timer.

Kampagnen var enormt succesfuld og fremhævede om noget fordelene ved langsigtede brandingstrategier og vedvarende strategiske partnerskaber mellem influencers og brands.