Giv forbrugerne noget at være fan af!

Danskernes savn af traditionel sport og alt hvad det indebærer af sportslig underholdning, analyser af kampe og diskussioner af favoritholdets indsats har i disse tider givet anledning til at få stillet behovet på andre måder. Danskerne higer efter at vedligeholde relationen til deres favorithold eller -sport, og for kommercielle partnere giver dette en gylden mulighed for ikke blot at imødekomme behovet, men rent faktisk overstige forventningerne. 

Det forsømte (sports) forår  

Det har i tiden med corona været svært for danskerne at acceptere fraværet af sportslig underholdning – og særligt dette år, som skulle have været ’sportens år’ med blandt andet OL og EM i fodbold på programmet. Sådan blev det ikke.  

Mens flere professionelle udøvere må parkere medaljedrømmene for en stund, er det også problematisk for de kommercielle partnere, der må se langt efter indfrielsen af KPI’er og strategier på baggrund af partnerskaber og sponsorater. Men inden man kaster håndklædet i ringen, vil vi anbefale, at man kigger mod esportens verden og åbner øjnene for det utal af muligheder, der her ligger for at aktivere eksisterende partnerskaber eller måske endda indgå i nye. 

Ser man på den professionelle esport, er én fordelene, at den trives i både fysiske arenaer med tusindvis af tilskuere og på digitale platforme som Twitch og YouTube Gaming, hvor turneringer og kampe kan streames og ses live verden over. Livestreaming af turneringer og kampe i de forskellige online spil fungerer som enhver anden live sportsbroadcast med kommentatorer og analyser af holdenes præstationer samt velplacerede reklamer på platforme og hos udøverne. 

I esporten ser man sponsorer og kommercielle partnere som vigtige for sporten, da de blandt andet sikrer de store præmiesummer, som gør det attraktivt at spille professionelt, hvilket giver mere og bedre underholdning til de mange millioner fans. Dog må man ikke gå ind i dette for den kortsigtede strategi eller som et hurtigt salgsfremmende greb. Det kan du læse mere om her.

Et professionelt esportshold, som har formået at skabe værdi for både sig selv og sine kommercielle partnere, er det danske Counter Strike hold Astralis. Lige nu har de partnerskaber med både Royal Unibrew og Jack & Jones, og begge har resulteret i udviklingen af fysiske produkter, som tiltaler Astralis og brandets overlappene målgruppe. Dertil udgør en del af begge partnerskaber dedicerede sponsorydelser, som gavner både Astralis og esporten.  

En ting, man kan lære og bruge netop nu fra den professionelle esport, er derfor, at kommercielle partnerskaber skal kunne betale sig for begge parter. Samtidig skal gerne kunne udfoldes både fysisk og digitalt. Det kan virke som en bagatel at skrive, da det er et vigtigt grundlag for alle partnerskabers værdi og udbytte, men med den skarpe eksekvering hos Astralis og deres partnere, er det værd at gentage og lade sig inspirere af.

Velkommen til streaming-æraen 

Den professionelle esport er yderligere omringet af et gaming- og streaming-univers, som i denne tid vokser med rygende hast. Dog er det ikke kun livestreaming af esport, som tager til i både udbud og efterspørgsel. Alt fra kunst og musik til fisketure streames nemlig i stor stil. Grunden til livestreamingens succes som format kan blandt andet findes i den tætte relation og dialog, som uanset streamingens tema skabes på streamingplatforme, og som er inspireret af forholdet mellem aktørerne/udøverne, streamerne og deres fans.

Som vi tidligere har beskrevet, er krisetiden et godt tidspunkt for brands at bevæge sig ud i livestreams, der for forbrugeren fungerer som et forfriskende afbræk fra andet digitalt indhold, som passivt konsumeres – dog med det forbehold at indholdet stadig har relevans for din målgruppe.

Læs mere om, hvordan du får facetime med forbrugerne i en krisetid.

Lige nu kan det derfor være relevant at gentænke dit partnerskabs- eller sponsoratformat og undersøge mulighederne for livestreaming. Dette format kan give din målgruppe muligheden for tættere dialog og relation til deres yndlingsklub eller sport med dit brand som afsender på oplevelsen. Forbrugerne efterspørger lige nu oplevelser, som trygt kan nydes og deles med andre, og her er livestreaming optimalt givet interaktionsmulighederne, og at det kan nydes sammen hver for sig.  

Vi har blandt andet set FIFA-turneringer med kampe mellem danske klubber som FCK og Brøndby samt internationale klubber som Real Madrid og Liverpool have stor succes. Her inddrager man i Danmark ikke kun spillerne fra eSuperligaen, men også spillerne fra de fysiske klubhold. Man lader på den måde fans komme i endnu tættere kontakt med deres favoritklubber og -spillere, da der under streams af kampene er aktive chatfunktioner, hvor spillerne og seerne kan kommunikere. På samme måde har Formel 1-racerkører Lando Norris kørt virtuel Grand Prix mod Formel 1-fans og samtidig besvaret spørgsmål via chatfunktionen i sin livestream.  

Vildt er det gået for dem, som ikke blot savner at se professionelle udøve sport, men som også selv ønsker at lege med. Der afholdes eksempelvis virtuelle cykelløb på bl.a. platformen Zwift; en online platform, der sammen med en hometrainer omdanner din udendørscykel til en indendørs bike-trainer. Her afholdes der turneringer blandt professionelle hold, som streames og kommenteres som esport, og ofte indeholder løbene også livekommentarer fra udøverne selv – en respons, fans af traditionel sport ikke er vant til at få. Det helt geniale er dog, at du som bruger på Zwift i nogle tilfælde selv kan køre med på ruterne, som ofte er direkte kopier af kendte cykelruter eller etaper fra cykelløb verden over.

Cykelholdet Team Ineos kørte i april et løb på det virtuelle Alpe d’Huez, og her deltog ikke færre end 15.500 mennesker i en række træningsture. Den almindelige bruger kunne køre virtuelle ture med de store stjerner og endda interagere med dem undervejs. Du kan se løbet her. Bemærk, hvordan streamet er fyldt med interaktion, interviews mv., hvor arrangøren bruger elementer fra både traditionel og virtuel sportstransmission.

Interaktion og content er nøglen 

Begrænsningerne i, at professionelle ikke kan udøve traditionel sport, som de plejer, er oplagt at gribe for kommercielle partnere som en mulighed for at udvide og ændre partnerskaber og sponsorater. På den måde går de ikke til spilde. Der er dog ingen tvivl om, at der skal tænkes kreativt, og at den almindelige bannereksponering ikke er lige så effektiv i den virtuelle verden. Her handler det om interaktion og evnen til at skabe relevant content for brugerne.

Evner man som brand at gøre det korrekt, giver den direkte og sociale liveinteraktion mellem brand, udøvere, streamere og seere/fans en inddragende og markant anderledes sports- og brandoplevelse i en tid præget af savn. Mange platforme og formater er dog stadig relativt nye, når det kommer til virtuel sport, så der er gode chancer for en stor synlighed og for at vinde den gule, kommercielle førertrøje som brand – hvis bare man tør angribe, selvom det går op ad bakke.