Usein kuulee sanottavan, että LinkedIn-mainonta on poskettoman kallista eikä sitä sen takia haluta edes testata. Onhan se toki selvästi kalliimpaa kuin mainonta missään muussa sosiaalisen median kanavassa, mutta myös hinta-laatu -suhde on kohdallaan.
1. Mainonnan kohdentaminen
B2B-puolella LinkedIn mahdollistaa paljon tarkemman kohdentamisen kuin mikään muu kanava. Kohdentaminen on mahdollista esimerkiksi tittelin, taitojen (skills), senioriteetin, yrityksen, toimialan ja työnkuvan mukaan. Käyttäjän itsestään antamat tiedot ovat myös varmasti oikein, koska LinkedIn-profiili on jokaisen käyntikortti ja/tai työnhakuilmoitus.
2. Demografinen data
LinkedInin kampanjadatasta näkee esimerkiksi mistä yrityksistä kampanjaan on reagoitu sekä muutkin demografiset tiedot. Tällä on helppo todentaa kuinka relevanttia sivustolle kampanjan kautta tuleva liikenne on ollut. Tätä dataa voidaan myös käyttää kampanjan optimoimiseen ja sulkea pois huonommin toimivia kohdennuksia. Pikselin (Insight Tag) avulla voidaan myös esimerkiksi tehdä uudelleenmarkkinointia sivustolla käyneille tai luoda näistä lookalike-yleisöjä.
3. Mainosmuodot
LinkedInistä löytyy toki samat yleiset kampanjatavoitteet ja mainosformaatit kuin muistakin sosiaalisen median kanavista, mutta myös muita vaihtoehtoja. Liidien keruu onnistuu helposti Lead generation -kampanjatavoitteella. Liidejä saa taatusti enemmän tällä tavalla kuin ohjaamalla ihmisiä nettisivulle täyttämään siellä olevaa lomaketta. LinkedIn nimittäin generoi mainoksen liidilomakkeeseen suoraan käyttäjän tiedot (nimi, yritys, sähköpostiosoite jne.) LinkedIn-profiilista. Kynnys liidin lähettämiseen puhelimella on paljon matalampi, kun ei tarvitse naputella tietoja lomakkeeseen.
Job applicants -kampanjatavoitteella on kätevää mainostaa LinkedInissä julkaistua rekryilmoitusta. Tällöin ilmoituksen saa suoraan mukaan mainokseen.
4. LinkedInin käyttö
LinkedIniä käytetään selvästi eri tavalla kuin muita sosiaalisen median kanavia. Siinä missä moneen muuhun kanavaan piipahdetaan nopeasti monta kertaa päivässä katsomaan mitä kivaa feediin on tullut, LinkedInissä käydään paljon harvemmin (keskimäärin vain kerran viikossa), mutta tämän takia siellä vietetäänkin paljon enemmän aikaa kerralla (keskimäärin 45 minuuttia). Sinne siis todella mennään viettämään aikaa ja kuluttamaan sisältöä ajatuksella.
LinkedIniin toki myös pätee sama nyrkkisääntö sisällön suhteen kuin muihinkin kanaviin: Erotu joukosta!