Haaste
Norwegian on toiminut Suomessa vuosia ja laajentanut pikkuhiljaa reittejään Helsingistä. Syksyllä 2018 Norwegian lanseerasi runsaasti uutta kapasiteettia Välimeren ja Kanarian saarten lämpimiin kohteisiin.
Tämä oli toki suomalaisille iloinen uutinen syysviiman keskellä, mutta aiheutti haasteen markkinoinnille: miten saada 80 prosentilla lisääntynyt kapasiteetti täyteen?
Kampanjan tavoitteeksi asetettiin saada 18-75-vuotiaat suomalaiset entistä useammin valitsemaan Norwegian myös Välimerelle matkatessa sekä saada koneet täyteen iloisia lomalaisia.
Toteutus
Kampanja ajoittui yhteen mustimmista ajoista Suomessa, lokakuun alkuun: ajankohtaan, jolloin kesästä ei ole enää henkäystäkään jäljellä eivätkä jouluvalotkaan vielä piristä kaupunkikuvaa. Teimme innovatiivisen DOOH-kampanjan diginäytöillä erityisesti paikoissa, joissa ihmiset joutuivat värjöttelemään pitkiä aikoja, kuten raitiovaunu- ja bussipysäkeillä.
Toimme hyytävän syysilman armoilla oleville ihmisille auringonpaistetta kampanjalla, jossa Helsingin sen hetkistä lämpötilaa verrattiin mainoksissa Välimeren kohteiden lämpötiloihin. Säätiedot molemmista kohteista tuotiin mainoksiin dynaamisesti ja ne päivittyivät kerran tunnissa.
Kampanjassa hyödynnettiin myös digitaalisia kanavia ja sanoma- sekä aikakauslehtiä.
Tulokset
Kampanja nosti mainostettujen kohteiden myyntiä: joissakin kohteissa myynti nousi kampanjaviikolla jopa 20 % edelliseen viikkoon verrattuna.
Kun vertasimme kohteiden myyntiä tasan vuotta aiemmin olleeseen viikkoon, näimme huikeita, jopa yli 90 prosentin nousuja.
Saimme siis koneet täyteen aurinkoa kaipaavia ihmisiä ja takasimme, että Norwegian on lämpöhelpotusta kaipaavien suomalaisten mielessä, kun he valitsevat lentoyhtiötä seuraavalle lomamatkalleen.