Tausta ja haaste

Vuonna 1986 perustettu Holiday Club on Suomen johtavia matkailun ja vapaa-ajan toimijoita. Holiday Clubilla on toimintaa 30:ssä lomakohteessa ja tarjoaa noin 2000 loma-asuntoa ja 1000 hotellihuonetta Suomessa, Ruotsissa sekä Espanjassa. Näissä kohteissa vietetään vuosittain yli miljoona lomaa ja yrityksen erikoisuutena voidaan pitää tunnelmallisia kylpylähotelleja sekä tasokkaita lomahuoneistoja hienoissa luontomaisemissa.

Dentsu on vuosia toiminut Holiday Clubin strategisena markkinoinnin ja asiakaskokemuksen kehittämisen yhteistyökumppanina ja tukee verkkokaupan optimoinnin ja kampanjoinnin kanssa. Yhteistyössä heijastuu eri markkinointikanavien hyödyntäminen ja reagointi jatkuvaan asiakaskäyttäytymisen muutokseen. Esimerkiksi yritykset kuten AirBnb, Expedia (Hotels.com, Trivago) ja Booking Holdings Inc. (Booking.com) vaikuttavat kuluttajien odotuksiin ja tekevät myös matkailualan kilpailusta tiukempaa.


Löydökset ja strategia

Huolimatta COVID-19-pandemian vaikutuksista matkailu- ja ravintola-alaan, Holiday Club on jatkanut digitaalisten palveluiden kehittämistä. Viime vuosina matkustaminen on painottunut kotimaahan, joka on tarkoittanut, että uusia asiakkaita paremmin palvelevia toiminallisuuksia tuodaan jatkuvasti Holiday Clubin digitaalisiin palveluihin.

Näitä digitaalisia palveluita kehitetään nopealla tahdilla ja uusia personoituja toimintoja tuodaan osaksi verkkokauppaa. Dentsu on tukenut tätä työtä ja onnistuneesti toteuttanut esimerkiksi ketteriä A/B-testejä, joiden vaikutusta on mitattu Holiday Clubin verkkokaupan konversioasteella sekä tilausten määrillä.

Ratkaisu

Verkkokaupankäynnissä päätöksenteon tueksi haetaan usein tietoa ja kokemuksia harkinnan kohteena olevista tuotteista tai palveluista. Tämä nähdään myös majoitusliiketoiminnassa ja erityisesti lomakohteissa, joissa vaihtoehtoja on paljon ja hintakilpailu on kovaa. Nämä asiat mielessä, lähdimme suunnittelemaan klassista A/B-testiä, joka hyödyntäisi Googlen verkkoarvosteluita Holiday Clubin kohteista.

A/B-testin toteutus kohdennettiin lomakohdesivuille eli kriittiseen paikkaan, jossa asiakkaat perehtyvät tietyn kohteen tietoihin, esimerkiksi hotellihuoneen tarkempaan esittelyyn. Tässä kohtaa asiakaspolkua olisi erityisen tärkeää osoittaa hyödyt ja päädyimme toteutukseen, joka nostaisi esiin Google-arvosteluita näkyvälle paikalle ensimmäisen taiton yläpuolelle. Testatuissa versioissa näytettiin lomakohteen arvostelu tähtien avulla sekä testattiin vaikutusta lyhyiden asiakkaiden kirjoittamien tekstien muodossa.

Tulokset

Kyseinen A/B-testi oli julkaistuna kuukauden verran lomakohdesivuilla. Testissä verrattiin kahta eri versiota kontrolliryhmään (liikenteen 33 % jaolla). Päätavoitteenamme oli innostaa asiakkaita siirtymään eteenpäin asiakaspolulla varauksen kautta maksamaan. 

Testin tulokset yllättivät meidät täysin, sillä asiakkaiden siirtyminen varaukseen nousi jopa +56,50 % toisessa versiossa. Ensimmäisessä versiossa nähtiin myös merkittävä +55,62 % parannus.

Hyvien tulosten ansiosta A/B-testattu toteutus on jäänyt verkkokauppaan pysyvästi, ja yhteistyö dentsun kanssa jatkuu tiiviinä asiakaskokemuksen optimoinnin parissa.

"Yhteistyö Dentsun kanssa on ollut sujuvaa ja tuloksellista. Dentsu on tukenut meitä mm. verkkokaupan konversion parantamisessa ja web-analytiikan kehittämisessä. Olen ollut tyytyväinen dentsun proaktiiviseen toimintatapaan ja uusiin ideoihin sekä kykyyn reagoida ja ratkaista ongelmia tarvittaessa hyvinkin nopealla aikataululla."
Ville Pullinen, Digital CX Manager @ Holiday Club Resorts
Holiday Club logo

Vuonna 1986 perustettu Holiday Club on Suomen johtavia matkailun ja vapaa-ajan toimijoita. Holiday Clubilla on toimintaa 30:ssä lomakohteessa ja tarjoaa noin 2000 loma-asuntoa ja 1000 hotellihuonetta Suomessa, Ruotsissa sekä Espanjassa.

Tutustu Holiday Clubin verkkokauppaan
Head of CRO

Thomas Djupsjö

Mikäli sinua kiinnostaa verkkosivujesi uudistus, ota meihin yhteyttä niin kerromme lisää! 

Ota Yhteyttä