En content marketing-artikkel om effektiviteten i content marketing

Historiefortellingens kraft øker med performance creativity, skriver Margrethe Wam Solvang i Dentsu Creative.

_{Margrethe Wam Solvang, Managing Director i Dentsu Creative, slår et slag for historiefortellingens kraft i performance creativity for å fange og beholde oppmerksomheten. Foto: Svein Finneide, sffoto.no}

Innholdsmarkedsføring er ofte et godt og reelt alternativ til reklame. Men hva gjør vi med alt innholdet som blir produsert og aldri konsumert, og dermed heller ikke har noe effekt?

Kundene dine bryr seg mest om seg selv, sine problemer, ønsker og behov. Innholdsmarkedsføring handler om å lage interessant innhold og informasjon som kundene dine leter etter, slik at du faktisk får deres oppmerksomhet, interesse og blir valgt inn i deres liv.

I en verden full av stadig mer støy og hardere konkurranse, er det enda viktigere og vanskeligere å finne en måte å skille seg positivt ut på. Og da på viktige drivere for valg. Generelt sett produseres det altfor mye innhold, og for få mennesker får det med seg. Til forskjell fra klassisk reklame er det mange som ikke kjøper seg garantert dekning til dette innholdet, og det som ikke blir sett eller lest, gir naturlig nok ikke effekt heller. Så hva gjør man med det? Det ønsker jeg at vi som bransje bruker tid og krefter på å løse.  

Vi i Dentsu Creative jobber mye med det vi kaller performance creativity. Om det du produserer av innhold har til hensikt å prestere bedre innen performance marketing, ser vi i våre analyser at det er en del av løsningen. Dersom det ligger en performance tanke i bunnen, og man tar call-to-action som utgangspunkt i content for crm, kundeklubber, blogger, videoer osv, bør selve nytteverdien av det man produserer gi bedre effekt. 

En god start er derfor performance creativeivity i content marketing. Det er her mulighetsrommet åpner seg for de flinkeste markedsførerne og de mest ambisiøse merkevarene. Men for å engasjere må klasssisk historiefortelling til. Det ser vi helt tydelig i alle våre studier, blant annet i Attention economy analysen vår.

Historiefortelling er en urgammel kunstform som har blitt brukt til å underholde, informere og inspirere i århundrer. En god historie kan få folk til å le, gråte, bli sinte eller glade. Den kan få dem til å føle seg relatert, inspirert eller motivert. Og når du får folk til å føle noe, er det mer sannsynlig at de husker deg og tar handling. Alt vi gjør, hver beslutning vi tar, kommer fra følelser – glede, sinne, kjærlighet, eventyrlyst. Å kunne appellere til disse følelsene er nøkkelen. Her kommer kreativiteten inn. Det er ikke bare en fasade, det er kraften som kan flytte fjell. 

Kreativitet og historiefortelling utgjør selve kjernen av markedsføring. Det har alltid vært avgjørende og vil fortsette å være det i fremtiden. Vi bruker det til å promotere produkter og tjenester, bygge merkevareidentitet, engasjere forbrukere og inspirere forbrukere. Dette er selvfølgeligheter for de fleste av oss, men hvorfor er det da så utrolig mange som er så utrolig dårlig på å huske å bruke det?

Helt sentralt i content marketing ligger altså behovet for innhold som ikke bare inspirerer, men også oppnår konkrete resultater. Det handler om å kombinere historiefortellingens magi med performance-markedsføringens målrettede og kpi styrte, datadrevne tilnærming. En historie som engasjerer og konverterer er nøkkelen til å lykkes med content marketing.  

Det gjelder fremdeles å fange oppmerksomheten - lage noe som engasjerer og berører, og gir en pekepinn om en ønsket handling. Dersom du lurer på hvor du skal begynne med dine innholds-historier, kan jeg med glede dele vår ferske Trendrapport for 2024, så kan du la deg inspirere av Ode to Joy f eks. Kom gjerne innom om du vil diskutere dette nærmere. 

Vi er heller ikke dårligere enn våre venner i bransjen, og deler jevnlig små historier om verdifull innsikt i både nyhetsbrev, seminarer, webinarer og podcast, men kan alltid bli bedre, så sign opp om du har gått glipp av det!