TikTok i førersetet: Den mest effektive mediekanalen per krone investert?

Dentsu gjennomfører jevnlig effektstudier for å dokumentere hva som faktisk virker innen markedsføring. En av de nyeste analysene ser nærmere på salgseffekten av TikTok-annonsering – en kanal som stadig flere annonsører får øynene opp for. 

Studien, ledet og gjennomført av dentsu Norge, er en av de første i sitt slag, og resultatene er tydelige: TikTok gir god kortsiktig avkastning, og kan også bidra til langsiktig merkevaredrevet vekst.

Tallenes tale

Selskaper står overfor stadig større krav til å bevise effekten av sine medieinvesteringer. Derfor har salgsmodellering blitt et viktig verktøy for annonsører som ønsker innsikt i hvordan markedsføring påvirker bunnlinjen.

Dentsu har analysert 15 selskaper i Norden for å måle TikToks effekt på både kortsiktig (1-6 uker) og langsiktig (opptil 10 måneder) salg. Ved hjelp av avanserte statistiske modeller avdekker studien hvordan investeringer i TikTok-annonser påvirker både direkte salg, og merkevarebygging over tid.

TikTok leverer best salgseffekt per krone

Studien viser at TikTok skiller seg ut som en av de mest effektive kanalene for kortsiktig salgseffekt målt i avkastning per krone investert. I 11 av 15 tilfeller leverte TikTok høyest salgsavkastning per investerte krone, sammenlignet med andre mediekanaler. Plattformens videobaserte format, ofte med lyd og høyt brukerengasjement, gir annonsørene muligheten til å formidle mye informasjon på kort tid.

Men TikTok har også et langsiktig potensial. I nesten halvparten av tilfellene (7 av 15) ble det påvist en betydelig effekt på salget over tid. Annonsører som bruker plattformen jevnlig, får bedre resultater enn de som annonserer sporadisk.

Kontinuerlig tilstedeværelse gir best effekt

Selskaper som har en dedikert og kontinuerlig tilstedeværelse på TikTok, opplever sterkere og mer stabile salgsresultater. Gjennom regelmessig kommunikasjon med målgruppen lærer annonsørene hvordan de best kan tilpasse budskapene sine til plattformen.

I studien ble det observert at selskaper som gikk fra en kampanjebasert til en kontinuerlig annonseringsstrategi oppnådde en mer stabil og varig salgseffekt.

Hva slags innhold fungerer best?

Effekten av TikTok-annonsering avhenger også av kreativt innhold. dentsu-studien analyserte to hovedtyper av videoannonser:

1. Taktiske annonser – brukergenerert innhold med et tydelig «kjøp nå»-salgsfokus.
2. Historiefortellende annonser – innhold tilpasset TikTok-formatet, men med en mer narrativ tilnærming og mindre direkte salgsbudskap.

Begge formatene har sin plass i en strategi, men selskaper som kombinerer dem over tid, ser ut til å oppnå de beste resultatene.

TikTok – en undervurdert arena

Selv om flere mediekanaler kan generere høyere salgstall totalt sett, er TikTok en underutnyttet plattform med stort potensial. Annonsører som investerer tid i å forstå og teste kanalen, kan oppnå en betydelig konkurransefordel.

For selskaper som ønsker å maksimere avkastningen på sine medieinvesteringer, er det verdt å vurdere TikTok som en mer sentral del av markedsstrategien. Plattformen gir ikke bare en sterk kortsiktig effekt, men bidrar også til merkevarebygging og langsiktig salgssuksess.

Vil du vite mer om hvilke analyser vi kan gjøre for din bedrift - ta kontakt med Inge Hofstad Kjeilen.