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轉換率
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搜集潛在客戶的花費
挑戰
ADLINK 凌華科技為台灣工業電腦產業，提供物聯網戰略解決方案與技術、網通、嵌入式平台解決方案
- 過去主要透過國際展覽開發 B2B 潛在客戶，受疫情影響，能參與實體展覽的機會銳減，僅能透過數位媒體來行銷
- 雖為台灣第二大工業電腦產業，卻不是廣受市場認識的品牌，品牌知名度需再加強及優化
- 依客戶端現有的業務需求及目標，不易執行媒體端提供的市場及產品面預算建議
解決方案
客戶期望能用有限的預算持續推動開發潛在客戶
- 建議客戶調整現有網站設定：置入指標設定，影響使用者行為，進而提升轉換率
- 現有資料的應用與開發：透過 GA、Google Trends、Similarweb、SEM 等數據資料，幫助客戶及內部業務調整各產品適合用於不同市場的簡介，發掘潛在機會
- 增加指定追蹤指標：在 GA 報表中增加指定追蹤指標及目標客戶列表，比對現有轉化目標及指定指標，找到相似並可能成為潛在客戶的對象
- 分析消費者搜尋意圖，找到機會點：根據消費者搜尋意圖及輪廓分析，調整關鍵字結構，找到通用的潛在搜尋關鍵字
成果
2021 年，付費搜索為 IST 產品線帶來總計 106 名潛在客戶。 與去年相比，台灣、韓國、馬來西亞和新加坡市場的整體轉換率提升 214%，CPL 下降了 67%
*2022 iProspect Global Award/ INTERSECTION AT SCALE /Silver
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