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解析消費者意圖,用關鍵字搜尋找到目標客戶

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搜集潛在客戶的花費

挑戰​

ADLINK 凌華科技為台灣工業電腦產業,提供物聯網戰略解決方案與技術、網通、嵌入式平台解決方案

  • 過去主要透過國際展覽開發 B2B 潛在客戶,受疫情影響,能參與實體展覽的機會銳減,僅能透過數位媒體來行銷
  • 雖為台灣第二大工業電腦產業,卻不是廣受市場認識的品牌,品牌知名度需再加強及優化
  • 依客戶端現有的業務需求及目標,不易執行媒體端提供的市場及產品面預算建議

解決方案​

客戶期望能用有限的預算持續推動開發潛在客戶

  • 建議客戶調整現有網站設定:置入指標設定,影響使用者行為,進而提升轉換率
  • 現有資料的應用與開發:透過 GA、Google Trends、Similarweb、SEM 等數據資料,幫助客戶及內部業務調整各產品適合用於不同市場的簡介,發掘潛在機會
  • 增加指定追蹤指標:在 GA 報表中增加指定追蹤指標及目標客戶列表,比對現有轉化目標及指定指標,找到相似並可能成為潛在客戶的對象
  • 分析消費者搜尋意圖,找到機會點:根據消費者搜尋意圖及輪廓分析,調整關鍵字結構,找到通用的潛在搜尋關鍵字

成果

2021 年,付費搜索為 IST 產品線帶來總計 106 名潛在客戶。 與去年相比,台灣、韓國、馬來西亞和新加坡市場的整體轉換率提升 214%,CPL 下降了 67%

*2022 iProspect Global Award/ INTERSECTION AT SCALE /Silver

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