Reto

ARLA es una Marca danesa que produce quesos 100% naturales. Un producto excelente, pero con un precio por encima de la media, una distribución limitada, un presupuesto de marketing ajustado y conocimiento sobre la marca bastante bajo. 

Nuestro reto era incrementar la penetración, el awareness y diferenciarnos en un mercado saturado, competitivo y tomado por las grandes y asentadas marcas.

Solución

El  producto se salía de la norma, por lo que descartamos el target sociodemográfico y apostamos por una actitud vital: gente que buscaba productos ricos y sanos, aunque fuesen más caros. Teníamos un producto magnífico con unos valores en alza, pero nuestra competencia estaba comunicando exactamente lo mismo y con mayores volúmenes de inversión.

¿Y cómo podríamos lograr el objetivo de la marca con estas condiciones? Con el Hygge.

El Hygge es la filosofía de vida danesa que promueve lo natural, la gastronomía de calidad y el disfrute de los placeres sencillos . Este concepto era perfecto para Arla, ya que se ajustaba a sus valores de marca y además era también de origen Danés. Además, esta filosofía se convirtió en tendencia, por lo que era el momento de utilizarlo e innovar con él. Haríamos una campaña de comunicación 360 con una duración de 2 años para que ARLA respirase “Hygge” en todos los touchpoints. No podíamos ganar a nuestros competidores con publicidad tradicional, pero sí con BRANDED CONTENT.

Estrenamos un docu-reality en La Sexta patrocinado por ARLA en el que Patricia Pérez y Luis Canut recorrían Dinamarca en busca del “Hygge” en la primera temporada para traerse el Hygge a España en la segunda. Además, inundamos la parrilla de A3Media con avances patrocinados, lo que aportó mucha presencia.

Gracias a nuestro media-partner en la parte digital de implantamos un HUB donde se concentraba todo el contenido; incluyendo vídeos con los protagonistas del programa donde se hablaba sobre los productos. Pero además hicimos que, en los canales propios de Arla, se respirara “Hygge”: Creamos una landing dentro de Naturarla donde alojamos todos los vídeos y activamos una promoción en la que los participantes, ¡más de 1.200!, podían ganar un viaje a Dinamarca en su primera temporada y muchas experiencias Hygge en la segunda.

Resultados

La campaña alcanzó un Reach del 88% en la primera temporada y del 87% en la segunda para el público objetivo de Arla. Más de 90 sitios web/blogs escribieron sobre el hygge y obtuvieron más de 500,000 visitas y más de 40 me gusta en FB e IG.

Sin embargo, los logros más importantes fueron que el 52% del Target conocía el programa y más del 37% de ellos lo vinculaba con Arla. Además, el 72% pensó que Arla tenía la legitimidad para hablar sobre Hygge y que este programa era apropiado para la marca.