Reto

Opel Dealers hace promociones específicas en toda España. Cada distribuidor tiene un presupuesto y, por esa razón, se debía conectar todas las estrategias para impulsar una propuesta integrada. 

Existen 98 distribuidores activos en paid social. El objetivo es maximizar los resultados con una estrategia de performance, obteniendo el mayor número leads y registros.

Solución

iProspect definió una estrategia de performance que funcionó en todo el funnel de campaña:

- Campaña leads: esta parte de la estrategia se basa en lead generation. Con este formato, se incentiva al usuario a completar el formulario de una manera sencilla, sin la necesidad de abandonar Facebook.

- Campaña de tráfico: retargeting sobre las landings, usuarios recurrentes y usuarios en diferentes puntos de proceso que no se han convertido. Además, se amplió el alcance de la campaña dirigiendo el tráfico al formulario en la web.

- Se propuso al cliente un enfoque siempre activo, que incluye a todos los distribuidores (no solo algunas cantidades con promociones en algún período), con el fin de aplicar una estrategia de retargeting y optimizaciones en audiencias.

Resultado

Con un rediseño de la estrategia, una mejora de los resultados a través del análisis de audiencias con mejor rendimiento y un retargeting muy granular, se logró: aumentar el 30% de leads y disminuir un 150% el coste por leads