Disse 6 motivasjonene skaper salg – test hva DIN motivasjon er med dentsu X her

Hvorfor oppfører folk seg slik de gjør? Dette spørsmålet har forundret filosofer og forskere i århundrer. I dentsu X sin motivasjonsstudie har man forsøkt å løse noe av mysteriet bak menneskelig atferd.

_{Vi har vi gått langt for å finne de innerste drivkreftene som påvirker mennesker til å handle på bestemte måter - det vi kaller for motivasjoner.}

Vi har vi gått langt for å finne de innerste drivkreftene som påvirker mennesker til å handle på bestemte måter - det vi kaller for motivasjoner. Ved å forstå disse kan vi fremme vekst for merkevarer ved å dekode adferd og knytte kontakt med verdifulle målgrupper som aldri før.

Oppdag din motivasjon gjennom motivasjonsquizen og finn ut hva som motiverer deg her: https://www.dxglobal.com/motivations/

Studien går inn i hvordan motivasjon spiller en rolle i kundens kjøpsprosess og hvorfor tradisjonelle data ofte mislykkes med å fange opp disse nyansene. Ved å profilere mer enn 400 000 personer i 70 markeder over hele verden har vi identifisert seks kjernefaktorer som driver alle på forskjellige nivåer.  Accomplishment, Affection, Information, Possession, Power og Protection, og hver kjerne-motivasjon består av 25 under-motivasjoner, definert av individuelle uttalelser, som hjelper med å utforske det unike hos hver person og deres drivkrefter.

Forbrukere kan vise den samme atferden, men deres underliggende motivasjoner er forskjellige. Hva som gjør at folk gjør det de gjør, er nettopp det vi kaller motivasjon. Det går utover de funksjonelle grunnene til å velge en merkevare eller et produkt.

Det fantastiske med vår nye motivasjonsstudie er også at den er integrert direkte i våre innsiktsverktøy , som gjør at vi ikke bare er i stand til å forstå og bygge målgrupper basert på motivasjoner, men også forstå deres dype medievaner, livsstiler, lidenskaper, favorittmerker og kategoriatferd.

Hvorfor er motivasjoner viktige for merkevarer?

I dagens datadrevne verden har vi aldri hatt mer informasjon som viser oss hva kundene våre gjør, interessene deres, ønskene deres og til og med kjøpene deres. Likevel, i et så overmettet marked, blir kommunikasjon ofte ignorert. Selv med all denne dataen er det fortsatt en distanse mellom det som tilbys og hva forbrukerne faktisk vil ha og ikke minst forventer.

Annonser kan plasseres på det perfekte stedet, til den perfekte tiden, men hvis det du sier ikke resonnerer med målgruppen din, vil den interaksjonen sannsynligvis forsvinne i glemsel. Imidlertid, hvis vi kan finne ut hvorfor, utover hva, kan man begynne å bygge bro over forventningsgapet og virkelig bli relevante for målgrupper.

Å forstå motivasjonene hjelper derfor våre kunder med å oppdage datadrevne menneskelige sannheter om målgruppene sine, noe som igjen gir kraft til planleggingen på tvers av alle markedsføringsdisipliner. Målgrupper som på overflaten virker lik i form av demografi og forbruk, viser seg nå å være svært forskjellige når det gjelder hva som faktisk driver dem til å ta beslutninger. Vi kan se hva som får målgruppene til å reagere, i motsetning til bare hvordan de ser ut i form av medievaner. Disse motivasjonene tillater oss å gå etter de virkelig relevante målgruppene med kreative budskap som er utformet for å appellere til deres innerste drivkrefter.

Oppdag din motivasjon gjennom motivasjonsquizen og finn ut hva som motiverer deg her: https://www.dxglobal.com/motivations/