


挑戰
台灣的離婚率在亞洲第一高,出生率世界第一低,「婚不婚」跟「生不生」都是社群上熱門的討論話題,也與購屋有著密切的關係。
結婚,在台灣的另一種說法,就是成家,新婚族群,是購屋市場的重要推力。因此台灣房仲領導品牌-信義房屋,想深入探討購屋族群所關心的結婚與生育議題,並藉此傳達信義房屋的品牌精神-信任,對於一個幸福家庭的意義。
解決方案
「話題」及「通路」的超前部署!
在仍無法公開正式規格配備及開放賞車前,將大眾與年輕世代關注的話題結合新車主打特色產出多款創意內容,除了運用品牌自媒體以及外圍媒體接觸外,更強化通路的佈局,讓經銷商及業代人員也能搶先接觸潛在車主。
【創意內容】
1.藉勢全民防疫口號「你先買我OK」,發展出「搶先潮,先稍等」的緩購口號,並串連全台業代置換個人社群帳號頭貼,一致對外宣示ALL NEW SENTRA即將上市購車先稍等! (SENTRA=仙草=先潮)
2.於社群上露出多款溝通素材,置入新車特色的趣味話題:仙草超誠意重量杯、只愛V型的男人、Two Tone穿搭、跟蹤ICC、職場超視距,吸引經銷商及業代轉分享,持續刺激對新車的期待!
3.改編年輕世代高聆聽率的玖壹壹Ft. Ella來個蹦蹦歌曲,於歌詞中融合新車訴求與配備特色,聽歌同時也了解到車款亮點。
【業代運用】
讓業代成為最佳的媒體,透過個人社群強化線下的接觸及活絡,拓展訊息觸角的廣度及深度。藉由參與MV拍攝增進業代對品牌及新車的向心力與推動ALL NEW SENTRA的信心,也讓業代能與潛在車主活絡,邀約賞車! 讓每個業代變為小型SHOW ROOM,提供買家不同的消費體驗!
【媒介整合】
因應UIO既有車主/年輕世代/C-SEG房車需求者等目標族群,運用品牌端/媒體端/經銷商端等不同的媒介管道及內容做最有效的接觸及引導
1.UIO既有車主:透過官方社群的接觸或經銷商業代進行活絡吸引產生回流。
2.年輕世代:透過媒體共創的娛樂性內容吸引關注,建立對新車年輕/潮流認知。
3.C-SEG房車需求者:透過車媒等報導及經銷商接觸,吸引將新車列入購物清單。
成果
成功激發消費者興趣並創銷售佳績
透過品牌端、媒體端、經銷商端等多方資源整合策動下,預售前新車MV即創造近400萬影片觀看及550萬以上的觸及人數。不僅預售接單為目標的1.5倍,2020年10月上市首月成功促使交車量竄升至國產轎車Top 2銷售量。最終於2020年第四季創造高於2019年同期708%的高銷售量。
*2021動腦行銷傳播傑出貢獻獎-年度傑出導購獎(銀獎)
*2021動腦行銷傳播傑出貢獻獎-年度傑出廣告實效獎(銅獎)
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