
0
Stranda økte med 11% høyere salgsverdi.
0
Stranda vokste med 7,9 pp mer enn resten av kategorien.
0
Reklameoppmerksomhet økte med 14 pp.
0
Avsender-ID økte med 16 pp.
Her var vi:
Utfordringen var at Stranda tapte markedsandeler i rekordfart som følge av økt konkurranse i kategorien. Kjedenes egne merkevarer vant på pris og volum, utelandske merkevarer vant på opplevd kvalitet og Gilde med merkevarestyrken vant på trygghet. innsikt viste oss at hovedårsaken til dette var at svært få tenkte på Stranda i de viktiste brukssituasjonene, til tross for at merkevaren var kjent. Derfor måtte vi ta grep for å koble merkevare til de situasjonene som skjer hyppigst og som omfatter flest mennesker, for å sikre en positiv utvikling i salget.
Hit skulle vi:
Vi ønsket å ta posisjonen som det merket du umiddelbart tenker på i de viktigste bruksstuasjonene. Dette skulle hjelpe oss realisere ambisjonen om å snu den negative utviklingen. Derfor ble følgende målhierarki utarbeidet:
Posisjon:
- Stranda skal være det merket du umiddelbart tenker på i de viktigste brukssituasjonene
Forretningsmål:
- +3pp økning i salgsverdi
Marketingmål:
- Gjøredet enklere for forbruker å gjenkjenne , huske og velge Stranda
Kommunikasjonsmål:
+3pp i mental penetrasjon
+3pp i de viktigste brukssituasjonene
+10pp i reklameoppmerksomhet
+10pp i avsender identitet
Mediemål:
Lang sikt: Unik rekkevidde, Frekvens
Kort sikt: Ukentlig rekkevidde, ukentlig frekvens
Dette gjorde vi:
Vi gjorde omfattende analyser for å avdekke hvilke brukssituasjoner som er årsaken til at du kjøper spekeskinke, og identifiserte hvor ofte de skjer og hvor mange mennesker som opplever det. Deretter valgte vi ut de viktigte som ble hovedfokuset i all kommunikasjon, det seg være reklame, butikk eller onpack. Vi analyserte deretter hvilke distinctive assets som gjør at merkevaren trigges, slik at vi også kunne optimalisere kommunikasjon/pack for å hjelpe flere huske, tenke på og velge Stranda. Resultatet ble nytt pakningsdesign på alle produkter og ny reklame i alle kanaler.
Dette oppnådde vi:
Vi oppnådde helt fantastiske resultater! Salgsverdien økte med hele 11%, 8% mer en målsetting. Samtidig vokste Stranda 7,9pp mer enn kategorien, mens Gilde bla. hadde en negativ utvikling. Resultat av dette ble en økning i markedsandel (verdi) på 1pp og 2.2pp (enheter/antall). Når det kom til kommunikasjonsresultatene var de tilsvarende positive. Mental penetrasjon økte med 6pp, 3pp over målsetting, reklameoppmerksomhet økte 14pp, 4pp over målsetting, mens avsender id økte 16pp, 6pp over målsetting. Det viktigste derimot var økingen på 5-6pp i brukssituasjone, 3pp over målsetting.
MiniMerkle: Vårt AI-baserte verktøy som revolusjonerer hv...
Med et enkelt drag & drop analyserer den briefen, gir kampanjeforslag på sekunder og produserer tilpasset innhold for alle kanaler. Verktøyet halverer tidsbruken, øker kvaliteten og skaper r...
Merkle og Dyreparken: En vill, digital kundeopplevelse
I samarbeid med Merkle og Dyreparken, og ved bruk av Braze, leverer vi sømløs kommunikasjon før, under og etter besøket via alle kanaler. Med to parker, syv unike overnattingssteder og tre show ...
SATS og dentsu X: Fra underskudd til rekordverkst
Dette caset er historien om hvordan SATS gikk fra underskudd i et tøft marked til rekordoverskudd innen ett år.
Audi Experience
Merkle, Carat og Audi arrangerte Audi Experience- en ukes lang utstilling der de stilte ut historisk og fremtidens mobilitet, for å fremheve Audis bevis på at de er det progressive bilmerket de ...